「ゲインロス効果」って何？恋愛や仕事、サプライズに使える！

職場や学校でいつも会っている人が普段と違う言動をした時、その人の印象が変わり好意を持ってしまう事はありませんか？わかりやすいのがツンデレです。

一時「ツンデレ」が流行りましたよね。実はこのような相手のギャップの行動は心理的にポピュラーなゲインロス効果と言う行動なのです。

このゲインロス効果は人を惹きつける為の恋愛や、仕事などでも活用できるのです。相手に好意を抱かせるテクニックを参考にしてぜひ実践してみましょう。

ゲインロス効果とは？

ゲインロス効果は恋愛で気になる相手により深い印象を与えたり、仕事で印象を変えて見せたりする事で信頼を得ることもあるようです。

では具体的にゲインロス効果とはどんなものなのでしょうか？

印象を変えて見せる

ゲインロス効果とは、gain(得る、手に入れる)、loss(損失、失う)を合わせた効果を意味しています。それは心理的に得るものと失うものの変化量が大きければ大きいほど相手に対して深く影響を与える事が出来る効果なのです。

もう少し簡単に説明すると、最初に与えた印象を下げて見せ、後の印象を上げて見せる事で自分の評価を上げることが出来るのです。この印象を変えて見せる心理状況の効果をゲインロス効果と言います。

良い意味、悪い意味

ゲインロス効果は「ゲイン効果」と「ロス効果」に分けられます。ギャップには良い意味と悪い意味があります。相手に対しポジティブな印象を与える事を「ゲイン効果」、そしてネガティブな印象を与える事を「ロス効果」と呼び、真逆の意味を持つ効果が一つとなっているのです。

この効果を上手く使い分け悪い印象から良い印象へと変化させることで相手へ与える印象が変わって来るのです。

ギャップ萌え

相手の印象のギャップに不思議と魅力を感じたりしたことはありませんか？学校ではもの凄い反抗的な生徒なのに帰り道で子犬を可愛がっていた、職場で地味な女性が休日見かけたら今どきの格好をしておしゃれだった、性格が弱そうで軟弱だと思っていた男性が実は細マッチョな体格だったなど、様々あると思います。

このように自分が想像していた印象と違う一面が見えた時、ギャップ萌えしてしまう心理術をゲインロス効果の影響と言えるでしょう。

サプライズで使うゲインロス効果

このゲインロス効果、つまり最初は印象を悪くして、後でプラスの印象にする効果を使い、サプライズをすると相手の気持ちの変化量が増します。

どんなサプライズがゲインロス効果をより発揮出来るのでしょうか？

プレゼント

誕生日にデートをしたのに、結局何もプレゼントが無く落ち込んで帰宅したら、家に誕生日プレゼントが届いていた。と言う状況は、まずデート中にプレゼントがもらえずマイナスの印象のまま帰宅します。しかし、帰ってきたらプレゼントが届いていた事で、気持ちがプラス印象に変化しますよね。

その為、デート中に普通にプレゼントを渡されるより、気持ちの変化量が上がり嬉しさが増しているのです。この変化量が大きければ大きい程、相手の心に印象を与え、更に感動と喜びも与える事が出来るのです。ゲインロス効果を利用してプレゼントの渡し方もサプライズにするとより相手を魅力的に感じ、好印象となります。

その他のサプライズ

その他にもゲインロス効果のサプライズがあります。

「もう恋人関係はやめよう。その代わり奥さんになって下さい」とプロポーズをされたり、「次の記念日は何もできないな～。と言っていながら最高級のレストランを予約してくれていた。」と、忘れているふりをして実はちゃんと準備をしていてくれたり、あまり好みではないブランドの袋から、大好きなブランドの物が入っていたなど、マイナス面を見せてからプラスへの気持ちの変化量が増すサプライズは自分にとっても相手にとっても良い効果が表れるのです。

芸人さんのサプライズ

【ダウンタウン浜田雅功さんのサプライズ】

お笑いタレントで落語家の山崎邦正(現：月亭方正)さんがご自分の結婚式をした際のエピソードで、山崎さんは結婚式後に連日の実務で疲労などから些細な事で奥様と喧嘩をしてしまったそうです。そんな中、皆さんから頂いたご祝儀のお金を整理していたところ、浜田さんのご祝儀袋から５００円のおもちゃ券が出てきたそうです。

それを見た山崎さんは「なんやこれ！」と吹き出してしまい、奥様と顔を見合わせ笑いに包まれたそうです。しかし、その後山崎さんが浜田さんに結婚式のお礼のご挨拶へ行くと、改めてちゃんと大金のご祝儀をいただいたそうです。山崎さんは今でもそのおもちゃ券を家宝としているそうです。

【ビートたけし(北野武)さんのサプライズ】

たけし軍団でお笑いタレントのラッシャー板前さんが引っ越しをした際、たけしさんに「引っ越し祝いは何が欲しい？」と聞かれたので「最新の洗濯機が欲しいです！」と伝えました。後日、引っ越し先に荷物が届き、ラッシャーさんは大喜びで大きな荷物を開けたそうです。しかしそこには洗濯機は入ってなく、金ダライと洗濯板だったのです。

ラッシャーさんは苦笑いをし、たけしさんにやられたなと思いながらタライの裏を見ると茶封筒が貼り付いていました。なんとそこには１００万円と「これで良い洗濯機を買え！」と手紙も入っていたそうです。その当時はお金に不自由していて借金もあり、思いがけない大金に涙を流し喜んだそうです。

このような芸能人の例もありますが、ご本人は自分の印象を上げる為にやっている訳ではないでしょう。きっと照れもあると思います。しかしそのやり方が知らず知らずのうちに、ゲインロス効果を発揮させて相手に感謝され、更に好意を抱かれる結果になっているのです。

恋愛で使うゲインロス効果

ゲインロス効果を恋愛テクニックで活用する事が出来ます。アメリカの心理学者アロンソンとリンダーがギャップと好意の実験を行いました。悪い評価から良い評価にしていくと好感度、好意が高まる事がわかったのです。

「ツンデレ」がわかりやすいかも知れません。仕事などではとても厳しいのに、帰り際「お疲れ様」と労いの言葉と共にジュースをくれたりするとキュンとしてしまいますよね。

内面と表面の差が無いギャップより、振り幅が大きいほうが強い印象を与えやすく恋愛感情を抱きやすくなるのです。その為ゲインロス効果を利用して、恋愛成就に上手く活用する事が出来るのです。どんな使い方をするのかいろいろな例を見てみましょう。

見た目

性格と見た目のギャップを見せる事で、相手の興味をそそる事が出来ます。例えば普段見た目がとても地味で物静かな人だと思っていたら、実はとても明るく陽気な性格と分かると、このギャップに誰しもドキッとして、魅力を感じてしまいます。

最初に感じていた悪い先入観がなくなり、良い意味として覆されてしまい、もっと親しくなりたい、側に居たいと思うようになるのです。このように、実は派手目の人が、地味に見せる事で、恋愛がうまくいく可能性があるのです。

聞いてる音楽

普段派手なファッションでどちらかと言えばチャラチャラしている感じの人が、ヘッドホンで音楽を聞いてノリノリなので、ロックやEDM、ハウス系の音楽を聞いていると思いきや、実はバリバリの演歌を聞いていたなんて事があります。

これは悪い意味が良い意味に変わったわけではありませんが、とにかく普段思っていたイメージとのギャップにより、その人に魅力を感じてしまうのです。ちょっと聞かせて？と言ってヘッドホンを借りたらバリバリの演歌だったらそのギャップで笑いが起こり、親しみも感じやすくなるのです。

否定する

相手を否定する意見を言うと、この人はなぜそんな事を言うのだろう？きっとこんな性格なんだろうと悪いイメージを感じてしまうと思います。しかし、その否定したことにとても意味があり、いろんな理由があり分析した結果の意見で、実はその人の為だったことに気が付いたとき「あれ？自分の為だったんだ…」と思うのです。

悪いイメージをしてしまって申し訳なかったと感じます。そしてさらに後日、否定したのは信頼していたからと言われると嬉しい気持ちになりますよね。それからはその人の意見を尊重するようになり、もっと話を聞きたい気持ちが湧いてきます。その気持ちがやがて恋愛感情に変化する事があるのです。

会話や言葉使い

いつも、癒し系でほんわかしているタイプの人が、突然知的な会話を始めると、こんなに知識が豊富で多彩な人だったのかと驚くようです。また、派手な感じの人が、言葉使いも丁寧で上品さが見えた時にもギャップと共に異性として意識し始めてしまうのです。

まだ知らない違う一面があるのではないかと感じ、もっと仲良くなりたいと思うのです。これがまさにゲインロス効果と言えるでしょう。

復縁で使うゲインロス効果

ゲインロス効果は、マイナスの評価からプラスの評価、ギャップやツンデレだとわかりましたが、別れてしまった相手との復縁は可能なのでしょうか？

どうやら恋愛心理学的にも復縁はゲインロス効果を使える様なのです。別れても好きな人がいる場合のテクニックをご紹介いたします。

別れの理由を利用する

恋人同士、別れが来るのはとても辛いですよね。もしもその相手の事がまだ大好きだったならなおさら辛いはずです。別れを伝えられたら、その理由を聞きましょう。「魅力がなくなった」「好きな人ができた」「家庭的じゃなかった」「金使いが荒い」など様々あると思います。

その別れの理由を身に付けるのです。そして今まではこんな自分だったけど、こんな風に変わる事が出来たと、相手にギャップを見せるのです。これにより相手がプラスのイメージの心理状態になり、ゲインロス効果による復縁が叶うかもしれないのです。

復縁は一度失ってしまった気持ちを取り戻さなければならないのでとてもハードルが高いでしょう。相当な努力と忍耐が必要です。しかしそれを乗り越える事で復縁の可能性もあり、人としての成長へと繋がるのです。

ギャップの例

依存性が強くて一人で過ごす事が出来ない寂しがりやな人が、自立していた。
甘えキャラだったのに、メールなどの連絡では常識で礼儀正しい文章になっていた。
お金にだらしない生活だったのに、仕事を見つけ安定した職に就いていた。
魅力的になれるよう趣味を持ち、習い事を始めて教養など身に付けていた。
家庭的な料理が作れるようになっていた。

このように、今まで出来なかった事を身に付ける事で、無関心になってしまった相手の心を惹きつける事が出来るかも知れません。

仕事で使うゲインロス効果

ゲインロス効果は恋愛などで主に使える事が多いと思われますが、実は気が付かないところで仕事に応用されている事があるのです。

仕事で自分の評価が上がったり、営業成績が上がったり、商売が繁盛したり、さまざまな職種で効果を発揮しているようです。ではどんな例があるのかご紹介していきましょう。

飲食店でのゲインロス効果

飲食店で、頼んだものと違うものが来たとします。指摘すると、店員さんは「大変失礼いたしました。新しい物と交換いたします。」と言われ、素早く新たな食べ物が運ばれてきたのはワンランク上の食品でした。すると、マイナスだったイメージが覆され、プラスの印象になります。更に、サービスでデザートもお付けしますと言われたら、嬉しさや満足度が増しますよね。

この効果がまさにゲインロス効果です。一度は不備があったものの、ここまで丁寧に対応してくれたら、また来ようと言う気になるのです。これは故意で間違えたわけではありませんが、新たに良い物を提供する事でプラスの気持ちになり、またお客様に来店してもらう事へと繋がるのです。

通販番組のゲインロス効果

通販番組などではよくゲインロス効果は目にしています。例えば「こちらの商品のお値段は30000円です！しかし今なら特別にこちらもお付けします！」と別の商品を複数付けてお得な気持ちにさせます。

でも「更に更に、今から30分以内にお申込みの方は、なんと、25000円で！！」と言われたらどうでしょう？これは買わずにはいられない気持ちになり消費心理をくすぐるのです。付属の商品も付き、更に割引もされているとお得に感じます。

また、「今までの商品はこうでした。」と自社の商品を下げたイメージで宣伝し、その後機能的になった新商品を紹介する事でゲインロス効果を使っているのです。

会社でのゲインロス効果

自分が出来るある一定の仕事量だけこなします。のんびりと仕事をしているように見えますが、自分の仕事は毎日しっかりこなしているのです。しかし、何かトラブルがあった時など、その仕事の本領を発揮するのです。すると周囲からは「あれ？あの人あんなに輝いてたっけ？」といつもの姿からは想像もできないくらい輝いて見え、頑張りを感じるのです。

少しあざといやり方かも知れませんが、このやり方で評価を上げることが出来るのです。いざと言う時の為にこのゲインロス効果を上手に使うのも良いでしょう。ただし普段からちゃんと自分の仕事はこなしましょう。

営業などのゲインロス効果

ビジネスでは第一印象が大事だと言われていますが、確かに身なりや表情などを見て人を判断する事が多いのでとても大事ですよね。しかし、このゲインロス効果を使うには、わざとマイナスの部分を見せて第一印象を悪くすることが戦略のポイントになるのです。

頼りなさげに見せ、身なりも少しだらしなく見える人が、仕事の話になると急にスイッチが入り的確なアドバイスや知識、豊富なアイディアを披露し始めると、なんだこの人は！？と見た目とのギャップを感じ、その人の会話に夢中になってしまいます。

次第にその人への魅力を感じ、この人と仕事がしたいと思うようになるのです。もちろんちゃんとした知識がある上でのこのやり方です。大きな仕事を掴むには、このゲインロス効果を使い成功へ導く方法もあるのです。

まとめ

今回はゲインロス効果について解説してみました。この効果は「マイナスの評価からプラスの評価、ギャップ、ツンデレ」を利用することがわかりました。恋愛や仕事、友達などの人間関係でも使えるようです。

マイナスのイメージから、自分自身の魅力度を発揮させるには努力も必要でしたね。周囲が思っている評価をポジティブな印象に覆すことで、好印象をゲットする事が出来るのです。皆さんもこのゲインロス効果使って更なる魅力を発揮してみて下さい！

この記事をきっかけに素敵な人間関係が築けるよう願っております。